用垃圾作念鞋，狂卖20亿！广东女鞋大佬，慑服好意思国贵妇

最近，纯血国货让老外轮替“见世面”。先是深圳无东说念主机，在中东大秀特技，让中东土豪们透澈看嗨。

后是中国三蹦子、魔性短剧、国际版拼多多等等，轮替火到国外。

如今，又出现一个让异邦东说念主集体上面的纯血国货，它即是VIVAIA。国内大部分东说念主皆没听过，甚而连内地门店皆莫得的一个女鞋品牌，却让大皆异邦贵妇上面，再行加坡到日本，从英国到好意思国，无一避免。

不光是拿下闲居东说念主，连好多名东说念主皆成了它的自来水，赛琳娜·戈麦斯、斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·霍姆斯等等大咖，皆曾穿戴Vivaia出席活动。

赚确自然亦然盆满钵满。母公司斯达领科，2018年依然营收过亿，2020年年入20亿，卖到人人60多个国度和地区。有东说念主称它为“香港最新代购顶流”、“新加坡东说念主手一对的女鞋”。

最荒唐的是，这双被老外疯抢的鞋，居然依然塑料作念的。6个塑料瓶作念一对鞋，居然狂卖异邦贵妇20个亿？

没东说念主要的小垃圾，

被他干成“潮牌”

这个国东说念主大多没听过的VIVAIA，战绩到底有多强？新加坡的线下门店列队是常态，每开一家店皆是东说念主气爆棚。

纽约快闪店开业的时候，队列排了几百米。

在日本伊势丹百货的快闪店，列队时候卓绝3个小时，刷新了其日本线下店最久的列队纪录，销售额冲突该百货店快闪店的历史最高纪录。不知说念的，看着步地还以为是哪家潮牌联名限量发售。履行上，这只不外是一个刚开拓不外4年的VIVAIA，在国外见惯不惊的待遇费力。要知说念，VIVAIA在国外，靠近的不仅是异邦闲居女鞋的竞争，更有各式浪费牌的降维打击，更无谓说口味一向尖刻的好意思国贵妇名媛们。

和好多小知名气的鞋一样，伊始离不开的是舒心，但能看到VIVAIA会作念的更极致。

鞋底防滑、防震、舒压依然一般操作，它看到女生会磨后脚跟，还会在脚后跟垫上加厚层。

甚而还有一个系列叫Aria 5°，特意强调鞋尖比闲居女鞋的弧度再多5°，即是为了避免在穿尖头鞋的时候产生挤脚感。

不仅一对鞋只好6个空瓶重，它还有一个让好多老外莫衷一是的大招：不错十足机洗。

你以为有舒范围就够了，能火成网红顶流，还离不开它学到jellycat的精髓：给每个鞋起名字。

正本一对鞋还不错有不同名字，Margot、Claire、Tamia、Tiana.....顿时也像有了人命一样。

在这个念念路下，VIVAIA我方也在尽力推行产物线，平底鞋除外，这牌子又不息推出了通顺鞋、高跟鞋、靴子，个个皆走颜值道路。

上新速率也很jellycat，即是束缚刺激用户簇新感和集聚癖，或许这款买不到就下架了。

豪恣推新背后，一对鞋坐蓐能有多快？

从纱线到鞋面35分钟，从鞋面到鞋120分钟，一对制品鞋，只消7小时完成总共这个词坐蓐，透澈吊打传统作念鞋成果。

又舒心，神色又多，千般战绩，让它透澈在网上火成了流量密码。

在小红书，毁坏对于VIVAIA就有上百上千的点赞，从梓乡深圳卖到香港，立马被评为香港最实惠的土特产，“比爱马仕好穿”。

谁也想不到，这样一对看起来巨懂老外情愫的鞋，居然依然用塑料瓶“垃圾”作念出来的。

走好意思国同业的路，

却能3年打趴敌手

履行上，最早的VIVAIA，还跟女鞋毫无干系。母公司是明星出海企业深圳斯达领科（STARLINK），一听这个名字很科技，再加上深圳的title，不像作念鞋，更像是作念充电宝或机器东说念主的。其真的早期阶段，首创东说念主刘新也不知说念作念什么，就搞“大杂烩”，什么产物皆卖，包括玩物、电子、潜水器等。刘新显露，卖过300多万种产物。但这样作念，很容易样样通样样松，销量不深切，也很难打出品牌。于是，刘新最终决定专注一个品类，其时后台的销售数据，他发现服装和鞋子比较好卖，开动毅然作念鞋。

这也有了VIVAIA，亦然在那时，刘新碰到产物联合东说念主Jeff Chan，Jeff其时发现夫人每次穿高跟鞋皆会受伤，不得已贴上创可贴。一直以来，颜值和舒心怎样同期兼顾，皆是女鞋的大痛点。

“用中国的供应链，去造一款既前卫，又舒心、环保的鞋，从头颠覆这个行业，有契机胜出。”现实证明注解的确如斯，VIVAIA在2020年才创立，当年就打入了好意思国跨境电商平台女鞋类销售排名榜前十，2024年，它更所以654.6%的增长率，成为好意思国增速最快的服装品牌。

它能这样快打入好意思国，名义上靠的即是一张牌：环保。VIVAIA有个让东说念主一听就记起的标语：回收6个塑料瓶，作念成一对环保鞋。

这话不是毁坏说说，阐明官网的信息涌现，规章2024年10月，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶。

它也如实全力all in环保。不仅鞋面，就连鞋底亦然用甘蔗EVA，外底是用稻壳，鞋垫还加上了自然艾草等轻量型环保材料。

产物外包装，皆礼聘了90%可再生纸板和100%可回收纸板。

毕竟，在好意思国，东说念主们很吃环保这一套。有相似用塑料瓶作念鞋的好意思国品牌Rothy's，用羊毛和桉树纤维作念鞋的Allbirds，皆所以环保出圈。但是从一些品牌发展来看，环保不是保命牌，更像是一把双刃剑。

环保斗士Allbirds，这些年市值挥发了300多亿，因为自然材料没少被用户诟病“难穿、容易坏”，还因为失实环保宣传等遭告状。而打出环保牌的VIVAIA，念念路却莫得十足局限于环保。将材质的上风保留，塑料不错凡俗地折叠、迂曲或拉伸，相似VIVAIA亦然不错解放弯折，毁坏折腾皆不怕。但后期更要在鞋面舒心、颜值高下功夫。塑料瓶清洗和剪切作念成颗粒，再通过高温加热拉成丝线，VIVAIA在中国工场礼聘“集成3D真挚”时刻，一切只求好穿，蓄意上亦然怎样细腻怎样来。这让它也有个称呼：细腻版的足力健。

与其说VIVAIA是靠环保出圈，倒不如说是舒心、环保、颜值多头通吃。不论是对环保有一定偏好的西洋东说念主，依然对环保、极简风并没那么热衷的亚洲东说念主，皆在VIVAIA里消一火了。

能拿持老外的中国制造，

皆藏着两简短折火器

在畴昔，“异邦+大佬背书+xx鸟”可谓是流量利器，但这些年越来越不好使了。与此同期，风水顺次转，越来越多的中国公司反过来大杀国际，把我方干成被老外追赶的大牌。不错说，在反向输出这件事上，VIVAIA不是第一个。Shein即是典型，以销定产的调动款式，颠覆传统服装以产定销的“期货”款式，算法日产上千新款，成为2024年9月以考中三季度人人拜访量最大的服装与前卫品牌，干掉了好多好意思国知名服装巨头。

开拓于2009年的好意思迈科技亦然专注卖鞋，千般男鞋、女鞋、户外鞋销往10多个国度和地区，2022年营收达30亿，闷声发大财。其实领先，VIVAIA亦然个小透明，每天生意额只好1、2万好意思金。为何中国品牌短短几年就开窍了，甚而打趴好多好意思国老字号？

VIVAIA能用几年逆袭，背后亦然好多老外同业难以复制的第一招——中国互联网念念维。伊始，VIVAIA在好意思国网上刷遍存在感，和名东说念主、明星、KOL博主合营，我方也会作念视频，将“6个塑料瓶回得益一对鞋子”理念洗脑每一个老外用户。

更多的全民活动也不放过，2024巴黎奥运会，VIVAIA在开幕式今日立马推新品，交融法国国旗脸色，蓄意“通顺凉鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等，眩惑了不少眼球。毕竟，比较所谓的环保、碳萍踪，最能让用户感知的，依然实真的在的功能和神色。

其次，不同酬酢平台、不同渠说念斗殴到的东说念主不同，Vivaia也有我方的提神理。每一个告白皆用心蓄意，传奇在公司里面，从案牍到产物拍摄角度、页面布局，皆得提前跑好几轮测试，就为了让破费者能下单。比如有东说念主刷到展示舒范围的告白没点，下次的告白可能就会酿成展示环保理念；有东说念主点到确定页但徜徉没买，下次再点，系统就会推选初次下单扣头券。

这些玩法，其真的国内的互联网早已行使得挥洒自如，但即是能硬控老外。

同业很难学的第二招，即是中国供应链。

因为原料是塑料，中国事塑料产量和破费量最大的国度之一，在这方面领有完好的供应链体系，资本本人就有上风，在造鞋上更有一套完善的供应链高卑劣。

利用中国的互联网念念维+时刻上风，再加上专攻国际阛阓的需乞降偏好，一整套组合拳打下来，亦然招招打在耐克们的软肋。

但归根结底，刀哥认为，抛开供应链、营销不说，东说念主们对鞋最大的痛点，依然舒心、好穿。

这亦然这些年一个显然的趋势。不论是Crocs、UGG依然勃肯鞋，外不雅再被嘲丑，但始终不愁卖，实质上即是收拢了东说念主们最痛的一级痛点。

VIVAIA的舒心亦然被公认，还被媒体《ELLE》评为“舒范围最高的平底鞋”的榜首。

但从历史来看，品牌始终不行靠一招暂劳永逸，VIVAIA淌若不想好景不常，也要记着少许：

东说念主设虽然讨巧，但用户莫得爽感，总会有裸露的一天。

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